Jaringan Berita Yuyao (reporter klien Yao Jie Zhu Conggu) Jangkar bulu yang glamor memiliki kesulitan dan upaya yang tak terhitung jumlahnya di belakang mereka.Yang lebih terpuji dari ini adalah generasi baru manusia bulu, semangat inovatif dan kemampuan belajar para wirausahawan.Mereka tidak hanya mewarisi tradisi baik dari generasi pengusaha yang lebih tua yang menanggung kesulitan dan kerja keras, tetapi juga mengikuti perkembangan zaman untuk memanfaatkan inovasi desain dan inovasi pemasaran.kereta cepat-
“Saya bukan 'generasi kedua yang kaya', tapi standar 'kulit generasi kedua'… Omong-omong, bulu kami telah lulus sertifikasi sistem mutu ISO9001 dan telah dianugerahi "Merek Logo Kulit China" oleh Asosiasi Bulu China.Saat Anda membeli, pastikan untuk mencari merek dagang 'Zu Aman'…”
Ini adalah Pinqin kering “Leather Second Generation” dari Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. yang berlokasi di Desa Yangjia, Jalan Langxia, menjual pakaian bulu di studio langsung pabrik.Dari tes air "siaran langsung" pada tahun 2018 hingga saat ini, Qian Pinqin telah berubah dari "panik" di awal menjadi "yakin" saat ini.Keterampilan siaran langsung meningkat seiring dengan peningkatan volume barang yang dibawa.Proporsi total volume penjualan siaran langsung 30% awal terus meningkat menjadi 70%.
Di Langxia, ada lebih dari 25.000 orang seperti Qian Pingqin setiap hari, dan mereka mulai menyerbu industri bulu.Setelah lebih dari 40 tahun berkembang dalam dua generasi, pakaian bulu kini telah menjadi salah satu industri karakteristik penting Langxia., Volume perdagangan pakaian bulu Langlang menyumbang sepertujuh dari dunia, menjadi pusat perdagangan pakaian bulu cerpelai profesional terbesar di Cina.
“Sematkan ini,” ayahku adalah saudara laki-laki Gan Yifeng, ketua Kamar Dagang Langxia Fur.Produksi pakaian bulu kami terutama dipengaruhi dan didorong oleh paman kami.”
Gan Pinqin mengatakan, jika ditelusuri sumbernya, “benih” industri bulu tersebut ditanam oleh anggota marga Gan, Gan Ruliang.
Pada bulan Oktober 1979, Gan Ruliang, yang pergi ke Hong Kong untuk urusan bisnis dari Shanghai pada tahun-tahun awalnya, kembali ke kampung halamannya di Desa Xigan dan memutuskan untuk membangun pabrik bulu di desa tersebut untuk mengembalikan Sangzi.Qian Ruliang berinvestasi dalam pembangunan bengkel, membeli peralatan dan bahan mentah, dan Desa Xigan mengambil bagian dalam pembentukan tanah dan tenaga kerja sebagai investasi.Pada awal pendirian pabrik, Qian Ruliang menunjuk seorang master Hong Kong untuk mengajarkan keterampilan penduduk desa di pabrik.Setelah lebih dari satu tahun belajar dan berlatih, penduduk desa ini telah menjadi tulang punggung Pabrik Pakaian Bulu Xigan.Di antara mereka adalah paman Qian Pingqin, presiden Kamar Dagang Yuyao Fur saat ini, Qian Yifeng.
Momentum penjualan produknya bagus, dan jumlah pekerja di pabrik bulu berangsur-angsur meningkat, paling banyak 280. Setelah generasi petani yang hidup bertani ini menjadi pekerja di pabrik bulu, pendapatan keluarga mereka umumnya meningkat.
Belakangan, perusahaan pakaian bulu kolektif berangsur-angsur menghilang, dan para pekerja pulang satu demi satu untuk memulai perusahaan pakaian bulu mereka sendiri.Di bawah bimbingan dan dukungan aktif dari pemerintah daerah, perusahaan pakaian bulu individu yang fleksibel seperti itu bermunculan di Langxia.“Ny.Bulu merek Mengsha” yang dibuat oleh Yuyao Leicester Fur Factory yang didirikan oleh Qian Yifeng telah menjadi tolok ukur industri.
Dengan dukungan dan bimbingan pamannya Qian Yifeng, orang tua Qian Pingqin membuat lebih dari 900 pakaian bulu saat pertama kali bergabung dalam perdagangan pada tahun 2005, dan pada dasarnya terjual habis.Pada tahun berikutnya, mereka memproduksi dan menjual lebih dari 2.000 pakaian bulu.
Saat bisnis bulu orang tua Qian Pinqin berjalan lancar, mereka bersin di pasar lelang bulu internasional di Denmark, yang membuat industri bulu Langxia menjadi "dingin".
Pada akhir tahun 2006, ayah Gan Pinqin membeli lebih dari 10.000 kulit cerpelai untuk cadangan bahan mentah di tahun mendatang.Tak disangka, batch bulu ini belum menghasilkan setelan bulu.Pada awal tahun 2007, harga bulu cerpelai internasional menunjukkan tren penurunan yang "tebing", dengan setiap kulit turun sebanyak 200 yuan.Oleh karena itu, beberapa perusahaan pengolah bulu “tidak boleh sakit”..
Pada tahun 2008, Gan Pinqin yang berusia 21 tahun berhenti kuliah dan kembali ke pabrik pengolahan bulu orang tuanya untuk berbagi tekanan bagi orang tuanya.
“Belakangan, kami sangat berhati-hati dalam membuat kulit.Kami pergi ke pelelangan beberapa kali dalam setahun.Kami lebih suka orang bekerja lebih keras, membeli sedikit, dan melakukan sedikit.”Gan Pinqin mengatakan, atas dasar mempertahankan pasokan bahan baku yang relatif stabil, Pada tahun 2010, output perusahaan mencapai "plafon", mencapai lebih dari 12.000 potong.
“Rekor ini belum pernah dipecahkan oleh rekan-rekan sejauh ini.”Gan Pinqin mengatakan bahwa untuk mencerna hasilnya, mereka menyewa toko di Langxia untuk grosir dan penjualan bulu, tetapi juga menyewa toko di seluruh negeri untuk menjual bulu secara eceran.Paling banyak, mereka membuka 13 toko retail.
Faktor subyektif dan obyektif ditumpangkan, dan tingkat konsumsi meningkat dari tahun ke tahun, industri bulu Langxia seperti "bola salju".Namun, saling meniru gaya dan desain tampaknya telah menjadi simpul yang sulit bagi ekonomi blok yang khas ini.Karena gaya, bahan, dan pengerjaan yang serupa, perusahaan bulu harus bertarung secara pribadi, dan perang harga terjadi di mana-mana.
Pada 2013, Gan Pynchon, yang mengambil alih tongkat estafet dari orang tuanya, pertama kali memutuskan untuk menghilangkan semua model lama, dan berinvestasi besar-besaran dalam pengembangan model baru setiap tahun.Dengan bekerja sama dengan tim desainer dan studio desain, bulunya tetap hangat.Transisi ke "mode", dari "pakaian" ke "mode".
“Namun, pada awal inovasi, para orang tua memiliki banyak toleransi.Mereka percaya bahwa gaya harus mengambil rute yang stabil, bahkan jika ada backlog, tidak bisa dijual tahun ini dan dijual tahun depan.Jika tidak bisa dijual tahun depan, bisa dijual tahun depan.Mink Gan Pinqin mengatakan bahwa dia memahami usaha keras dari orang tuanya untuk “mencari stabilitas”.Lagi pula, memulai bisnis itu sangat sulit dan ada pelajaran di masa lalu.Orang tua khawatir tentang inovasi dan kemajuan yang berisiko.
“Cara lama bisa dibuat, tapi persaingan pasar terlalu ketat dan keuntungannya sangat rendah.Selain itu, gaya lama bertentangan dengan merek perusahaan dan posisi pasar.”Qian Pinqin berkata, “Pasca 80-an dan pasca-90-an termasuk dalam kelompok konsumen baru.Selain itu, untuk pelanggan grosir lama, ketika mereka mendapatkan pakaian baru, ada banyak keuntungan, dan mereka dapat mendorong penjualan gaya lama.”
Setelah berulang kali bertemu dengan orang tuanya, inovasi “Qiu” menjadi tindakan bersama keluarga.Selain bekerja sama dengan tim desain bulu terkenal di China, ibu kering yang lahir di penjahit sering muncul di "pasar ling" pasar profesional bulu Guangdong, dan terus mengintegrasikan produk perusahaan dengan konsep desain kelas atas. akhiri merek bulu internasional.
“Namun, pengembangan produk baru juga merupakan 'pedang bermata dua'.”Qian Pinqin mengatakan bahwa selama periode 2013 hingga 2015, beberapa produk yang mereka kembangkan terlalu maju, dan mereka harus menghadapi kerugian.Buat hingga tiga potong pakaian untuk mengontrol biaya secara selektif.”
“Saat ini, perusahaan harus meluncurkan setidaknya 500 gaya baru setiap tahun.Jika hasil tahunan adalah 5.000 buah, satu gaya hanya 10 buah pakaian.Ini lebih segar untuk konsumen.”Qian Pinqin berkata, “Yang sebelumnya Gaya dijual selama dua hingga tiga tahun, tapi sekarang lusinan gaya hanya dijual selama satu bulan.
Dengan suara bulat, melalui perkembangan Internet yang pesat, penjualan pakaian menjadi populer di platform e-commerce, sedangkan bulu yang termasuk dalam kategori pakaian masih mengikuti model grosir tradisional.
"Pada 2017, Gan Pinqin dan istrinya Chen Jingjing, yang bertemu dengan penjualan, cocok."Mereka menarik gerobak pakaian bulu dan meminta teman-teman yang menjual kategori pakaian lain untuk siaran langsung "cobalah".
“Ini membuat pasangan muda ini sangat bersemangat.Ketika mereka meminta teman mereka untuk meninggalkan jadwal siaran langsung pakaian bulu, mereka ditolak dengan sopan oleh pihak lain.”“Satu gaya, lebih dari sepuluh potong terjual dalam satu malam, jauh melebihi ekspektasi!”
Pada tahun 2018, Qian Pinqin melamar ke perusahaan untuk toko perusahaan, meluncurkan toko online miliknya sendiri, dan mendirikan studio siaran langsung di pabrik.
“Penjualan langsung mungkin tampak sederhana, namun sebenarnya ini adalah aktivitas teknis yang sangat profesional.Ini adalah rantai e-commerce yang lengkap.Front end mencakup serangkaian persiapan seperti perakitan produk, pemilihan, seni, copywriting, dll, dan ada lampu dalam prosesnya., Efek suara, interaksi, kontrol lapangan, dan detail lainnya, serta pengemasan, pengiriman, purna jual, dan sebagainya.Qian Pingqin berkata, betapapun sulitnya, mereka bertekad untuk belajar dan mengeksplorasi dari awal.
Pasangan Qian Pinqin dan seorang kerabat, total tiga orang bergiliran bertindak sebagai jangkar.Meski memiliki sedikit penggemar, mereka tetap melakukan siaran langsung dari jam 10 pagi sampai jam 8 malam, dengan penuh percaya diri dan terus menerus selama 10 jam.
"Berdiri dengan sepatu hak tinggi sepanjang waktu, berjalan-jalan, berbicara, berulang kali mengenakan dan melepas pakaian bulu yang berat, itu adalah ujian yang bagus untuk kekuatan fisik dan suara."Chen Jingjing berkata, selama siaran langsung, penyiar perlu terus-menerus mendasarkan permintaan Fans untuk mencoba berbagai gaya pakaian, dan memberikan pengantar mendetail tentang kain, pengerjaan, ukuran dan informasi lainnya, serta menjawab pertanyaan.Kecuali untuk minum air dan pergi ke toilet, dia tidak meninggalkan kamera selama periode tersebut.
Perlahan, penggemar tumbuh dari satu nomor menjadi puluhan dan ratusan.Hingga hari ke-12, mereka akhirnya berhasil menjual bulu pertamanya.Hari ini adalah 12 Agustus 2018.
Namun, gaun itu dengan cepat dikembalikan.Ternyata kerah pakaian yang dijual sedikit berubah warna, dan staf tidak memeriksanya dengan cermat sebelum dikirim.
Setelah itu, Gan Pinqin menyimpulkan, “Meskipun saya mencoba penjualan langsung, model penjualan grosir asli tetap sama.Setelah itu, Gan Pinqin menyimpulkan, “Penjualan massal relatif diperbolehkan, dan grosir umumnya tidak memperhatikan detail ini.Kan konsumen akhir, mereka akan lebih memperhatikan detail, yang mengharuskan kita untuk mengontrol detail lebih ketat.”
Dua hari kemudian, Qianpinqin menerima pesanan sah pertama dalam arti sebenarnya.Sejauh ini, mereka semua mengingat nama, gaya, dan warna pesanan pembeli.Bulan itu, Qian Pinqin menjual sekitar 30 pakaian bulu secara langsung.Sebelum Festival Musim Semi 2019, perusahaan akan menjual lebih dari 1.000 pakaian bulu hidup.
Melalui siaran langsung, pakaian bulu terbaru yang diproduksi oleh pabrik tersebut akan menemui ribuan penggemarnya di seluruh tanah air.“Volume penjualan dalam satu minggu lebih banyak dari beberapa toko offline dalam setahun.”kata Qian Pinqin.Karena itu, perusahaan telah membatalkan semua toko retail offline yang berlokasi di tempat lain, dan saat ini hanya mempertahankan China Fur City.1 toko grosir fisik.
Saat ini, tim siaran langsung perusahaan memiliki total 10 orang.Itu telah membuka 3 ruang siaran langsung di Taobao Live, yang telah mengubah 140.000 penggemar.Pada saat yang sama, 60 rumah tangga pengolah bulu di daerah sekitarnya menugaskan Pinqin kering untuk penjualan hidup.Tahun lalu, perusahaan menjual lebih dari 6.000 pakaian bulu, dimana penjualan online menyumbang dua pertiganya.
Sejak 1979, ketika kader bijak kabupaten Ruliang menanam "benih" di kampung halamannya, Langxia, yang jauh dari sumber bahan baku industri bulu dan bukan pasar konsumen pakaian bulu, telah berpindah dari ekonomi akar rumput ke industri modern. perkembangan.Bengkel keluarga diintegrasikan ke dalam pasar profesional, mewujudkan perkembangan lompatan dari bengkel individu ke jalan bulu ke kota bulu China, menjadi basis pemrosesan dan produksi bulu cerpelai terbesar di negara itu, dan penjualan pakaian bulu menyumbang seperempat negara.Sepertujuh dari itu.
Untuk mempromosikan pengembangan industri, Jalan Langxia mengadakan pameran bulu, festival pakaian bulu, pameran bulu, dan kegiatan lainnya setiap tahun.Pada saat yang sama, menggunakan dan merevitalisasi platform industri China Fur City, melalui insentif untuk memperluas rantai industri bulu, meningkatkan tingkat R&D dan desain pakaian bulu, secara bertahap mewujudkan tim desain kreatif mode kelas atas di dalam dan luar negeri, meningkatkan kecepatan pengembangan merek industri bulu, dan memperluas seluruh rantai industri fashion.Mempercepat transformasi dan pengembangan industri bulu menuju fashion dan fashion.Panduan bisnis wiraswasta bulu untuk meningkatkan ke perusahaan, perusahaan untuk memperluas ke skala, dan terus meningkatkan skala, efisiensi dan pengaruh industri bulu.
Saat ini, prefektur Langxia memiliki perusahaan produksi bulu pada tahun 1580, dan lebih dari 25.000 orang dipekerjakan.Tahun lalu, perusahaan ini mengolah 7,5 juta kulit cerpelai dan menjual sekitar 700.000 pakaian bulu setiap tahunnya, mencapai US$4 miliar.
Hari ini, China Fur City diakui oleh Federasi Perdagangan China sebagai "Pasar Profesional Pakaian Bulu Mink China", serta "Pasar Komoditas Bernilai Merek 50 Teratas China", "100 Pasar Komoditas Teratas China", "Pasar Demonstrasi Unggulan China ”, dan “Pasar Demonstrasi Kredit Nasional”…
Waktu posting: Oct-22-2020